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刘易明

刘易明 品牌 暂无评分

销售管理 销售综合

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  • 刘易明
  • 所在地: 北京市
  • 擅长领域: 销售综合
  • 所属行业:商业服务 专业服务/咨询(财会/法律/人力资源等)
  • 市场价格: (具体课酬请与讲师沟通确定)
  • 主讲课程: 营销管理:营销团队管理实务、经销商强大之路、顾问式销售技能提升、销售精英激励与实战技能提升、激发销售动力 打造销售精英 通用技能:中层管理技能提升、高绩效团队建设与管理、职业心态与职业素养提升

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  • 查看详情>> 引言:关于幸福的探讨 一、优秀人才的自我认知 我是谁?人贵有自知之明 认识自己:认识自己才能看清别人 我的优势是什么,我的盲点在哪里? 我在哪里,我在社会那个层面? 影响人生发展的因素有哪些? 人与人之间最大的差别是什么 二、情绪管理与阳光心态 面对倒霉事情的处理态度 伤害我们的到底是什么? 揭示抱怨的本质与原因 万般皆福气,烦恼即菩提 案例互动:思维成熟度测试 三、激发灵性,觉悟真相,获取智慧 关于灵性:人类灵性退化了吗? 案例:扼杀灵性PK激活灵性     激活灵性三问:真相?本质?规律? 分享:中西方人思维模式探究 学习的目的全在于运用 关于学习:人可以改变吗? 艮卦启示:智慧源于宁静 四、卓越源于要求、要求要有标准 一个优秀员工的进化历程 没有标准就没有对与错 没有标准就没有执行 案例:曾国藩如何训练湘军 五、职场思维与职业素养 导致社会浮糙的原因是什么? 职场里所需要的思维方式 合作观念:上善若水溶入之智 团队观念:本山传媒成功之道   发展观念:逆水行舟,不进则退 六、高效沟通与团队共赢 同频沟通:调频达成共识 互动沟通:看到事物本质 价值沟通:让对方觉得重视 要害沟通:让人愿意去行动 七、目标设定与时间管理 如何设定目标 目标管理SMART原则 什么是时间和时间管理 测试:你的时间管理现状 时间管理的四象限法则 结语:知行合一的理解和运用
  • 查看详情>> 引言:江湖式、科学性和赏罚分明 一、销售管理者观念升级 领导靠什么影响下属? 销售经理的职能与角色定位 合作观念:上善若水溶入之智 团队观念:本山传媒成功之道 成本观念:用资本眼光关注产出 发展观念:逆水行舟,不进则退 二、销售管理者如何科学管理队伍 销售管理的“根源”问题 团队核心竞争力到底是什么? 构建系统:团队运营七大系统 人才管理:模式—机制—分配 技巧:中国式销售团队管理3造 分析:销售队伍中7种常见角色管理 关于宗教式团队打造与管理的探讨 三、销售管理者如何有效激励下属 案例:扼杀灵性PK激活灵性 分享:中西方人思维模式探究 观点:厘清思路才能发现出路 关于激励的技巧与激励误区 了解团队成员的心理需求 攻心为上:基于人性的全脑激励 培训与装备:武装到牙齿的自信 工具:人才训练与指导五步工作法 四、销售管理者如何有效管控赏罚分明 法则:完善奖励与惩罚机制 构建标准管理实施业绩考核 观点:卓越源于要求要求要有标准 结果意识:没有如果只有结果 责任心:完成任务≠创造结果 案例:如何提升销售团队执行力? 五、结束语:宗教智慧与销售团队管理
  • 查看详情>> 一、管理者认知与心态调整、观念升级   知人者智自知者明  合作观念:上善若水溶入之智  团队观念:本山传媒成功之道   分享:招工、吸引人、求贤令  发展观念:逆水行舟,不进则退  案例互动:思维成熟度测试 二、激发灵性觉悟真相  关于灵性:人类灵性退化了吗?  案例:扼杀灵性PK激活灵性      激活灵性三问:真相?本质?规律?  分享:中西方人思维模式探究  学习的目的全在于运用  关于学习:人可以改变吗?  艮卦启示:智慧源于宁静  智慧与真相:领导、忠诚与责任 三、管理者领导能力提升  企业发展的五层阶梯  企业核心竞争力到底是什么?  整体素质与能力从何而来?   领导靠什么影响下属  领导者存在的三大问题  领导者三大主体能力  领导艺术与管理的区别  案例:宗教式领导模式 四、团队管理意识与理念升级  意识优化:团队—市场—管理  观点:内部看机制外部看模式  管理思维区分:粗犷式PK科学性  二种领导方式:粗暴型PK仁慈型  团队进化论:稳定—称职—优秀—卓越  观点:卓越源于要求要求要有标准  案例:曾国藩如何训练湘军 五、团队运营系统建设与方法  构建系统:团队运营七大系统  组织人才管理:模式—机制—分配  案例:人才训练与指导五步工作法  案例:团队7种常见角色管理  管控法则:完善奖励与惩罚机制  实操工具:三三原理 九宫八卦格物法  案例研讨:如何提升团队执行力? 六、管理中的有效沟通策略  沟通是管理的串联  沟通的障碍是什么?  沟通的六大策略  同频沟通:找到切入口  互动沟通:看到事物本质  价值沟通:让对方觉得重视  要害沟通:愿意去行动 七、结语:  知行合一的理解和运用  宗教智慧与团队管理
  • 查看详情>> 一、管理者认知与心态调整、观念升级  知人者智 自知者明 合作观念:上善若水溶入之智 团队观念:本山传媒成功之道   分享:招工、吸引人、求贤令 发展观念:逆水行舟,不进则退 案例互动:思维成熟度测试 二、激发灵性觉悟真相 关于灵性:人类灵性退化了吗? 案例:扼杀灵性PK激活灵性     激活灵性三问:真相?本质?规律? 分享:中西方人思维模式探究 学习的目的全在于运用 关于学习:人可以改变吗? 艮卦启示:智慧源于宁静 智慧与真相:领导、忠诚与责任 三、团队管理能力思维篇 意识优化:团队—市场—管理 观点:内部看机制外部看模式 管理思维区分:粗犷式PK科学性 二种领导方式:粗暴型PK仁慈型 团队进化论:稳定—称职—优秀—卓越 观点:卓越源于要求要求要有标准 案例:曾国藩如何训练湘军 四、团队管理能力实操篇 构建系统:团队运营七大系统 组织人才管理:模式—机制—分配 案例:人才训练与指导五步工作法 案例:团队7种常见角色管理 管控法则:完善奖励与惩罚机制 实操工具:三三原理九宫八卦格物法 案例研讨:如何提升团队执行力? 五、有效沟通---团队运行的润滑剂 同频沟通:找到切入口 互动沟通:看到事物本质 价值沟通:让对方觉得重视 要害沟通:愿意去行动 六、结语:知行合一的理解与运用 宗教智慧与团队管理  
  • 查看详情>> 引言:人生不过常与福 一、关于幸福的探讨 万般皆福气烦恼即菩提 大开心灵 放飞思想 反者,道之动也 人之患,好为人师; 观念改变  收获无限 职场中三种思维方式   二、关于销售的探讨 销售是信心的传递 销售是情绪的转移 销售是价值的塑造 销售与市场、营销的区别 销售的两种不同模式 三种销售思维的区分 销售人员的三个等级   三、关于客户的探讨 效率型销售的客户特征 效能型销售的客户特征 鉴别顾客资格的MAN法则 客户的12条个人信息 客户的12条工作信息 认识你的大客户与潜在客户 为什么要筛选目标客户   四、关于需求的探讨 什么是需求? 客户的三层需求级别 如何开发客户的需求 客户隐含需求的意义   五、SPIN顾问式销售 SPIN:挖掘客户需求的工具 关于SPIN的四类问题 情况型问题的原则 难点型问题的技巧 内含型问题的技巧 需求效益型问题的尺度 关于SPIN的案例演练   六、产品介绍的技巧 FABE产品介绍法 客户心中的5个问题 启示:猫和鱼的故事 FABE介绍法现场演练   七、精通的目的全在于运用 大成智慧:知行合一 结果意识:没有如果只有结果 责任心:完成任务≠创造结果 创造结果的三三法则 责任是人生的原动力 启示:《支那分割论》 活动:责任者宣言
  • 2015-02-03...
    查看详情>> 一、营销管理者观念与思维创新 自我认知  知人者智 合作观念:上善若水 溶入之智 团队观念:本山传媒成功之道   分享 :招工、吸引人、求贤令 成本观念:用资本眼光关注产出 发展观念:逆水行舟,不进则   二、营销管理者智慧与心态修炼 关于灵性:人类灵性退化了吗? 案例:扼杀灵性PK激活灵性     激活灵性三问:真相?本质?规律? 分享:中西方人思维模式探究 学习的目的全在于运用 关于学习:人可以改变吗? 艮卦启示:智慧源于宁静 智慧与真相:领导、忠诚与责任   三、营销管理者营销能力提升 营销思维区分:工厂—市场—问题 营销意识比较:被动—主动—互动 观点:厘清思路才能发现出路 营销升级探究:店面营销进化论 互动营销特点:顾客—朋友—粉丝 营销模式探究:宗教式营销的魔力 销售本质探究:情绪、价值和利益   四、营销管理者团队建设策略 志同道合:团队的最高境界 构建系统:团队运营七系统 团队打造:五子登科建队法 形式可以简单,仪式必须伟大 四种不同性格下属的管理 员工技能辅导培养四方面 辅导下属的时机与步骤   五、营销管理者管控技巧升级 管理的“根源”问题 两种不同的管理模式 基于四种视角的管理区分 技巧:中国式管理3造 关于宗教式管理的探讨 案例:团队7种常见角色管理 结语:宗教与管理
  • 查看详情>> 引言:关于幸福的探讨 一、职场新人的自我认知 我是谁?人贵有自知之明 认识自己:认识自己才能看清别人 我的优势是什么,我的盲点在哪里? 我在哪里,我在社会那个层面? 影响人生发展的因素有哪些? 人与人之间最大的差别是什么   二、情绪管理与阳光心态 面对倒霉事情的处理态度 伤害我们的到底是什么? 揭示抱怨的本质与原因 万般皆福气,烦恼即菩提 案例互动:思维成熟度测试   三、激发灵性,觉悟真相,获取智慧 关于灵性:人类灵性退化了吗? 案例:扼杀灵性PK激活灵性     激活灵性三问:真相?本质?规律? 分享:中西方人思维模式探究 学习的目的全在于运用 关于学习:人可以改变吗? 艮卦启示:智慧源于宁静   四、卓越源于要求、要求要有标准 一个优秀员工的进化历程 没有标准就没有对与错 没有标准就没有执行 案例:曾国藩如何训练湘军   五、职场思维与职业素养 导致社会浮糙的原因是什么? 职场里所需要的思维方式 合作观念:上善若水 溶入之智 团队观念:本山传媒成功之道   发展观念:逆水行舟,不进则退   六、职场高效沟通法则 同频沟通:调频达成共识 互动沟通:看到事物本质 价值沟通:让对方觉得重视 要害沟通:让人愿意去行动   七、目标设定与时间管理 如何设定目标 目标管理SMART原则 什么是时间和时间管理 测试:你的时间管理现状 时间管理的四象限法则 结语:知行合一的理解和运用
  • 查看详情>> 引言:人生不过常与福 一、关于幸福的探讨 万般皆福气烦恼即菩提 大开心灵 放飞思想 人之患,好为人师 观念改变  收获无限 关于“学习”的探讨 有目标不盲 有计划不忙 盲目学不如不学   二、阳光心态与动力激发 积极与消极心态的区别 不该有的四种心态 职场五大积极心态 寻找人与人之间差别 抱怨不是唯一的选择 感受来自于我们的焦点 案例:全世界最不抱怨的人 销售精英五大行为标准 职业人三种必备思维方式 案例:苹果教父的魔力销售   三、关于销售的探讨 销售是信心的传递 销售是情绪的转移 销售是价值的塑造 销售与市场、营销的区别 三种销售思维的区分 一般销售的三个阶段 全面分析销售低效的现象   四、销售的两种不同模式 效率型销售与效能型销售 效率型销售的客户特征 效能型销售的客户特征 效率型与效能型销售的比较 效率型销售团队的管理模式 效能型销售团队的管理模式   五、实战技能:奇正销售兵法 卖而示之不卖,能而示之不能 难而示之易,易而示之难 冰而破之,盲而育之 疑而坚之,乱而定之 理而威之,感而情之 以利动之,以权动之   六、销售人员如何掌握客户心理与销售策略 上兵伐谋  攻心为上 好奇心理 眼见为实心理 从众心理 对号入座心理 侥幸心理 贪利心理 避害心理 嫉妒心理 不见棺材不掉泪心理   七、精通的目的全在于运用 大成智慧:知行合一 结果意识:没有如果只有结果 责任心:完成任务≠创造结果 创造结果的三三法则 责任是人生的原动力 启示:《支那分割论》 活动:责任者宣言
  • 2015-02-03...
    查看详情>> 引言:激发灵性与觉悟真相 一、经销商老板经营意识优化 强大之路:自我崛起根源为先 合作观念:上善若水 溶入之智 团队观念:本山传媒成功之道   分享 :招工、吸引人、求贤令 成本观念:用资本眼光关注产出 发展观念:逆水行舟,不进则退   二、经销商老板营销能力提升 营销思维区分:工厂—市场—问题 营销意识比较:被动—主动—互动 观点:厘清思路才能发现出路 营销升级探究:店面营销进化论 互动营销特点:顾客—朋友—粉丝 营销模式探究:宗教式营销的魔力 销售本质探究:情绪、价值和利益   三、经销商老板管理能力提升 观点:内部看机制 外部看模式 管理思维区分:粗犷式PK科学性 二种领导方式:粗暴型PK仁慈型 团队进化论:稳定—称职—优秀—卓越 观点:卓越源于要求 要求要有标准 构建系统:团队运营七大系统 案例分享:构建企业人才系统 组织人才管理:模式—机制—分配 案例:人才训练与指导五步工作法 案例:营销团队7种常见角色管理 客户管理策略:货物—人心—人性   四、经营商老板智慧与心灵修炼 艮卦启示:智慧源于宁静 智慧与真相:领导、忠诚与责任 才气、福气、运气都是修出来的 佛教智慧:慈悲怀 度人心 坤卦启示:承担是一种魄力
  • 查看详情>> 引言:人生不过常与福 一、关于幸福的探讨 万般皆福气烦恼即菩提 大开心灵 放飞思想 人之患,好为人师 观念改变  收获无限 关于“学习”的探讨 有目标不盲 有计划不忙 盲目学不如不学   二、阳光心态与动力激发 积极与消极心态的区别 不该有的四种心态 职场五大积极心态 寻找人与人之间差别 抱怨不是唯一的选择 感受来自于我们的焦点 案例:全世界最不抱怨的人 销售精英五大行为标准 职业人三种必备思维方式 案例:苹果教父的魔力销售   三、关于销售的探讨 销售是信心的传递 销售是情绪的转移 销售是价值的塑造 销售与市场、营销的区别 三种销售思维的区分 一般销售的三个阶段   四、销售的两种不同模式 效率型销售与效能型销售 效率型销售的客户特征 效能型销售的客户特征 效率型与效能型销售的比较 效率型销售团队的管理模式 效能型销售团队的管理模式   五、效率型销售3721陌拜全流程(具体分解、案例演练) 第一步:充分准备;职业形象 第二步:文明破门;自然自信 第三步:开场破冰;掌控氛围 第四步:捕捉需求;寻找差距 第五步:进行销售;勇于成交 第六步:异议排除;深度销售 第七步:完成拜访;完美收结   六、精通的目的全在于运用 大成智慧:知行合一 结果意识:没有如果只有结果 责任心:完成任务≠创造结果 创造结果的三三法则 责任是人生的原动力 启示:《支那分割论》 活动:责任者宣言
  • 查看详情>> 引言:阳光心 正能量 一.激发灵性 觉悟真相 关于灵性:人类灵性退化了吗? 案例:扼杀灵性PK激活灵性     激活灵性三问:真相?本质?规律? 分享:中西方人思维模式探究 学习的目的全在于运用 关于学习:人可以改变吗? 艮卦启示:智慧源于宁静 智慧与真相:领导、忠诚与责任   二.高效团队建设策略 志同道合:团队的最高境界 构建系统:团队运营七系统 团队打造:五子登科建队法 形式可以简单,仪式必须伟大 四种不同性格下属的管理 员工技能辅导培养四方面 辅导下属的时机与步骤   三.团队观念与管控技巧升级 管理的“根源”问题 两种不同的管理模式 基于四种视角的管理区分 技巧:中国式管理3造 关于宗教式管理的探讨 案例:团队7种常见角色管理   四.管理者团队沟通技能提升 本质:晓之以理动之以情 《鬼谷子》纵横捭阖揣摩术 不同性格人员的沟通策略 运用的赞美与批评的艺术 团队沟通六大障碍及改善 团队内部沟通管理   五.团队执行力的提升 团队管理者执行的误区 结果落实才是真正执行文化 落实能力提升的‘三三’法则 做事能力在创造结果中逐渐强大 创造结果的六级管理者 团队管理者做结果的基本方法 执行靠流程 流程靠标准 六.总结复盘、评估结果

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